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神州数码慧聪小贷詹昊: 帮助传统企业做收益是B2B金融的核心
第一产经网  时间: 2016-9-9 17:23:36
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近日,在2016中国常州电子商务应用发展年会上,来自神州数码慧聪小贷公司的詹昊阐述了在b2b 2.0破茧而出的时代,如何做好互联网金融,如何解决中小企业融资难的问题,并且也介绍了自己从业的经验,回答了主持人——亿邦动力CEO郑敏的各个问题,精彩纷呈。

论坛环节

论坛的第一个问题:金融服务基于b类平台,有多重要。

他提到:b2b很重要的一点就是融资,目前变现方式单一,金融真的那么重要。无论什么企业最重要的就是盈利,盈利了才能够给投资人回报,金融业务天然能赚钱,所以很重要。另外,赊销对企业的资金占用是很重要的问题,金融能够解决企业的痛点。信息的积累也是做金融的重要目的,信息积累足够厚,可以为客户画像,找到客户在哪。到最后存贷汇都解决了,线上的交易环境做成了,金融才能更好的加速交易。当主持人问到:金融是否必须做时,詹昊则认为金融是标配,无论是合作还是自己做,还是要做的。用互联网的药去治传统企业的痛,盈利还是最重要的目的。

在b2b 2.0时代,做好金融的前提是做好交易。在b类交易中,现金交易仅仅占很小部分,表外的结算方式是主流。商票、汇票、信用证等方式更加普遍,现金结算的方式更多的出现在快消品市场

当谈到B2B时代的金融与传统金融的区别时,詹昊说传统金融的风控手段主要来自抵押,比如房子车子等,而互联网金融是全方位的,除了传统的方式外,信用贷款的是互联网金融强于传统金融的地方。

关于金融的未来发展方向,詹昊说,不要为了做金融而做金融,最终的目的应该是帮助中小企业更方便的做生意。从授信方式上看,更多的是数据的分析,传统银行看报表,看过去,做生客生意;电商平台看数据,看未来,做熟客生意。更重要的还是看风控手段。在目前的B2B金融风控方式中,代采模型是相对合理的,因为代采模型能够封闭现金流,风险的把控相对容易。

主持人提问:除了针对买放市场的B2B金融,卖方市场的金融是否同样重要。詹昊的回答是肯定的,卖方除了能盈利之外,应收账款是否能收回来,也是很重要的一点,谈不上买方还是卖方重要,仅仅是切入的角度不同。

图:神州数码慧聪小贷公司负责人詹昊

最后与现场观众互动,该观众结合自己的公司业务向詹昊请教:服装行业,主要做仓储服务,金融是配套产品,如何设计金融产品能够使风险降低,詹总则给了两个建议

服装行业相对难控制,因为价格波动大,所以

建议1:使用交易市场模型,为下游资金情况较好的零售商,提供小额信用贷款。

建议2:为上游核心品牌的生产型企业,为他们提供应收账款方面的金融服务。

最好采用平台模式,因为只有平台才有量的积累,有了足够的量才能较为准确的估计融资成本。

神州数码慧聪小贷公司是慧聪网和神州数码投资的互联网金融小贷公司,2015年低实现贷款余额13亿元人民币。神州数码慧聪小贷公司利用互联网技术,为广大的中小企业提供融资服务,解决中小企业贷款难的问题。

 

来源: 中华网  责任编辑:雷子
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